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一、策劃思路：利用首屆北方藥品展銷會為契機(jī)以展會營銷為策略為北方藥都制造人氣，以人氣引爆市場，為招商造勢。

二、推廣口號：北方藥都，聚天下藥

三、戰(zhàn)略定位：北方藥都 中國藥展之都  打造中國藥業(yè)物流的航母。

    借助傳統(tǒng)的媒體傳播方式，固然可以達(dá)到目的，但時間跨度大，認(rèn)知培育期過長，容易出現(xiàn)廣告疲態(tài)。而且廣告投入大，效果尚未可知。借助短期的強(qiáng)勢傳播，快速提升藥都品牌定位知曉率是我們選擇推廣方式的首要考慮。在傳統(tǒng)營銷理論中，展會只是市場推廣的幾種手段之一，隨著其內(nèi)容、功能、形式和內(nèi)涵的不斷發(fā)展，與其它方式相比，展會在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位重新得到認(rèn)識，就其功能和作用而言，主要有以下幾方面：展會是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。事實(shí)上會展?fàn)I銷的主體包括政府、會展企業(yè)、參展商甚至還有媒體，企業(yè)可以通過各種渠道展示自己的品牌。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷，靈活的促銷方式擴(kuò)大企業(yè)的銷售業(yè)績。

    對于北方藥都這艘沉睡中的航母，我們設(shè)計(jì)聯(lián)合政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、媒體舉辦“首屆北方藥業(yè)精品展銷會”，利用政府的公信力和行業(yè)協(xié)會的業(yè)界背景，有效提升展會的可信度，增加消費(fèi)者的參會信心；借助媒體的報(bào)道和宣傳，延伸展會的傳播效果，制造傳播聲勢。以北方藥都主辦的展會形式營造社會公眾效應(yīng)，彰顯企業(yè)實(shí)力，并有效的與北方藥都的品牌定位相結(jié)合，從而提升藥都的品牌影響力和號召力，引導(dǎo)市場廣泛認(rèn)知；以此為舞臺，也把廠家、商家和消費(fèi)者有效聯(lián)系在一起，形成互動三贏的效果特別是以此形成北方藥都的強(qiáng)勢地位和促進(jìn)招商是我們所要達(dá)到的目的。

　 一個展會辦的有多大，其衡量標(biāo)準(zhǔn)不是展位的多少，更位重要的是它的傳播廣度和深度，這才是會外之會，所以展會的邊界不在會場，而是被展會傳播信息所影響的受眾。從這個意義上說，展會的傳播比展會本身還重要。確定展會的傳播主題和推廣策略，對這次“藥業(yè)精品展銷會”至關(guān)重要。我們的思路在于：以事件行銷造勢，以廣告組合借勢，以強(qiáng)力促銷延勢，三位一體，整合資源，組成立體營銷傳播網(wǎng)，迅速建立和擴(kuò)大品牌知名度，提升市場影響力，引導(dǎo)和積聚人氣，為招商造勢，實(shí)現(xiàn)零售的快速增長和批發(fā)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大提升。

    針對以往展會傳播主題的空泛無物，我們根據(jù)對北方藥都的市場定位和推廣重點(diǎn)，確定了兩個主訴求：1、西部藥城，北方藥都。突出市場定位和形象定位。2、北方藥都，西北最大的藥業(yè)批發(fā)零售商城。突出規(guī)模和實(shí)力優(yōu)勢。修補(bǔ)形象和品牌劣勢，擴(kuò)展知名度，提升品牌效應(yīng)。為避免主訴求的虛高，我們從感性、價(jià)值、品類上細(xì)分了5個分訴點(diǎn)，有力支撐主訴求的宣傳，豐富主訴求內(nèi)容。

政府參與，行業(yè)協(xié)會支持，媒體新聞報(bào)道，在營造展會的可信度方面，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和興趣。在具體操作上，我們確定展會日期為“十一”黃金周，人們閑暇，有時間和精力去參會和購買。為了廣而告之，我們提前十五天在呼市整合電視、廣播、戶外廣告和報(bào)紙等各類強(qiáng)勢媒體，形成多媒體造勢報(bào)道，位于二環(huán)路的300個廣告牌提前2個月進(jìn)行預(yù)告性宣傳，全方位立體宣傳。不僅針對廣大商家，更重要的是向社會公眾進(jìn)行了大規(guī)模的密集造勢，保證了展銷會無可比擬的人氣和效果，為招商造勢。

    造勢強(qiáng)猛，然而要保證消費(fèi)者走進(jìn)藥都，產(chǎn)生購買是展會營銷的關(guān)鍵。在保證高空造勢的同時，我們又以地面的實(shí)際拉動來吸納消費(fèi)者的參與。印制50000張門票，在呼市人群聚集、人流量大的主要街道派發(fā)，一是地面宣傳，廣告落地；二是禮品刺激，凡持門票參加展會的顧客均可領(lǐng)取精美禮品一份，促動消費(fèi)者從意識向行動轉(zhuǎn)變，誘導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)藥都。在藥都周邊的主要街道，以燈桿掛旗導(dǎo)引消費(fèi)者，從細(xì)處著手推進(jìn)地面的拉動宣傳。

    購買是銷售的最終目的，在展會現(xiàn)場，以演藝和模特走秀聚集人氣，通過設(shè)立大獎筆記本電腦、空調(diào)、冰箱強(qiáng)力刺激消費(fèi)者購買，擴(kuò)大中獎率至80%，只要購買消費(fèi)滿60元均可參與抽獎，以極小的付出換取極大的收益，消費(fèi)者購買欲望就會被大獎的誘惑撩撥得蠢蠢欲動。在抽獎方式上進(jìn)行改進(jìn)，由主辦方在公眾面前親自將大獎投入透明獎箱，讓消費(fèi)者親眼目睹，獎品為：4臺筆記本電腦、10臺冰箱、20臺空調(diào)投入獎箱內(nèi)，大獎刺激，誘惑擋不��！現(xiàn)場銷售肯定會一片火爆。來了、逛了、抽獎了、消費(fèi)了，消費(fèi)者會感到心滿意足，以后買藥有了好去處——北方藥都。藥都搭臺，商家參與，消費(fèi)者休閑購物，互動互惠，達(dá)到三方共贏的目的。整體的策劃推廣造勢、借勢、延勢三勢合一，環(huán)環(huán)緊扣，步步推進(jìn)，一氣呵成，北方藥都品牌形象就會躍然成形，豁朗醒目。品牌定位清晰、明確、定會破市而出。

    呼市藥業(yè)市場規(guī)�；�、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展，相對于東南部比較落后，總體經(jīng)營分散，規(guī)模小，發(fā)展緩慢，嚴(yán)重制約了西北藥業(yè)市場的發(fā)展。呼市作為西北藥業(yè)的大市場，有著巨大的區(qū)位優(yōu)勢，如何發(fā)揮這一優(yōu)勢，促進(jìn)西北藥業(yè)走上專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化的道路，更大的發(fā)揮西北藥業(yè)市場的群體優(yōu)勢效應(yīng)是呼市藥界應(yīng)該考慮的首要問題。搭建廠家與消費(fèi)者和業(yè)界的互動平臺，擴(kuò)大北方藥都在西北地區(qū)的影響力。同時也必將有效推動西部地區(qū)藥業(yè)市場的發(fā)展。以后延勢每年的藥業(yè)精品展銷會，都不啻為北方藥都一次提升品牌和招商的盛會。

10月1日——10月7日

盛大開幕

西部藥城，北方藥都 西北最大的藥業(yè)批發(fā)零售商城

    北方藥都將通過減少中間環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本、規(guī)范流通渠道、確保藥品安全性來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代醫(yī)藥物流的市場價(jià)值和社會價(jià)值。17000平米展示交易大廳，46000平米的多功能庫區(qū)，嚴(yán)格按GSP標(biāo)準(zhǔn)流程建造，新產(chǎn)品展示區(qū)365天，天天展示，永不落幕，同時具備承辦大型藥交會的適應(yīng)功能，與市場相配套的還有別具歐陸風(fēng)情的商鋪區(qū)、藥都廣場、辦公大樓、商務(wù)酒店、體育場、銀行、餐飲、娛樂中心等。

區(qū)位優(yōu)勢 市場優(yōu)勢 資源優(yōu)勢 政策優(yōu)勢 營銷優(yōu)勢 規(guī)模優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 功能優(yōu)勢

咨詢熱線：0471—

10．1特大事件：

百萬人緣何要“搶”北方藥都？（略）